Le blog rusé

Qu’est-ce qu’un CRM ?

Relation client

Un Customer Relationship Management System, ou CRM pour les intimes, englobe la presque totalitĂ© des interactions que vous entretiendrez avec vos clients actuels ou futurs en tant que directeur de comptes, gestionnaire du service client, gestionnaire de projet ou encore comme CEO. Effectivement, un CRM se veut de nature trĂšs collaborative entre les diffĂ©rentes dĂ©partements d’une mĂȘme organisation. 

Peu importe le type de relation que vous entretenez avec vos clients, que ce soit en B2B ou mĂȘme encore en B2C, le CRM est un des Ă©lĂ©ments au cƓur de votre croissance en tant qu’entreprise. L’implantation d’un logiciel de gestion de relation client est donc une dĂ©cision qui doit ĂȘtre Ă©valuĂ© avec attention afin d’assurer une l’implantation qui rĂ©pondra bien Ă  vos besoins et vous assurera une croissance soutenue et Ă  long terme.

Pour vous convaincre de l’importance et de l’impact positif de l’implantation d’un logiciel de gestion de la relation au sein de votre entreprise, prenons le temps de bien le dĂ©finir. 

En regroupant une quantitĂ© d’information consĂ©quente sur vos clients, tel que l’historique de vos interactions avec eux, vos projets en cours, vos historiques de ventes et bien plus encore, un CRM vous permet de personnaliser au maximum chacune de vos interactions avec vos clients. Peu importe votre position dans l’entreprise cet outils vous permet une meilleure rĂ©tention et fidĂ©lisation du client Ă  long terme. 

La personnalisation des interactions avec chacun de vos clients et le suivi des Ă©chĂ©anciers de chaque projet auront un impact direct sur la rĂ©duction des frustrations et des insatisfactions. (Souvent vĂ©cues par vos clients lorsque la communication devient moins personnalisĂ© Ă  la suite d’une croissance importante de votre entreprise.)

L’implantation d’un CRM vous permet donc d’orienter votre approche vers l’expĂ©rience que vit votre client tout au long de son parcours d’achat avec vous et de mettre sa satisfaction au cƓur des prĂ©occupations des diffĂ©rents dĂ©partements de votre entreprise. 

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