Le blogue rusé

Nos conseils pour propulser vos Facebook Lead Ads

Facebook Ads, Génération de Lead

Temps de lecture : 3 minutes

L’acquisition de nouveaux clients est sur toutes les lèvres. Qui ne souhaite pas voir le dĂ©veloppement des affaires de son entreprise avoir le vent dans les voiles et ĂŞtre en pleine croissance ?  Pertinente surtout dans le secteur du B2B, l’option gĂ©nĂ©rations de prospects dans les objectifs publicitaires proposĂ©s par Facebook est particulièrement intĂ©ressante Ă  cet effet. Afin de vous assurer le meilleur taux de conversion possible et un niveau de qualitĂ© Ă©levĂ© pour les leads qui seront gĂ©nĂ©rĂ©s par la mise en place de ce type de campagne, voici nos conseils afin d’y arriver! 

Conseil #1 : Ne faites pas votre formulaire trop long ni trop court 

Demander la bonne quantitĂ© d’information Ă  vos leads potentiels et surtout leur spĂ©cifier dans quel objectif ces informations leur sont demandĂ©es vous aidera Ă  faire le tri entre des Leads de faible qualitĂ©, mais aussi de ne surtout pas dĂ©courager de bon lead potentiel de qualitĂ©. 

Conseil #2 : Demandez uniquement les informations qui vous seront utiles pour Ă©tablir un premier contact 

Demandez-vous si connaĂ®tre la date de naissance et le revenu annuel moyen d’une personne avant un premier contact au tĂ©lĂ©phone vous sera vraiment utile. Si oui, allez-y et n’hĂ©sitez surtout pas! Si la rĂ©ponse est non, pour en revenir au conseil prĂ©cĂ©dent, demander une trop grande quantitĂ© d’information que le client potentiel ne jugera pas nĂ©cessaire utile vous fera sans doute perdre quelque bonne piste. Prenez donc soin de bien Ă©valuer vos besoins en termes d’information qui vous seront essentiels. 

Conseil #3 : DĂ©finissez bien votre ciblage 

Dans le secteur du B2B, le bouche-Ă -oreil, ça va vite. Cibler un domaine restreint au lieu d’effectuer un ciblage plus large pourrait effectivement vous coĂ»ter quelques conversions. On ne sait jamais qui pourrait envoyer votre publicitĂ© en message direct Ă  une connaissance! 

Conseil #4 : Utilisez le Facebook Lead Ads pour cibler des Leads potentiels ayant dĂ©jĂ  consultĂ© votre site web 

Avouons-le nous, quelqu’un qui a dĂ©jĂ  consultĂ© un de vos articles de blogue est beaucoup plus enclin Ă  dĂ©montrer un intĂ©rĂŞt potentiel pour vos services. Cette technique consiste plus prĂ©cisĂ©ment Ă  effectuer un recyclage pour un public chaud plutĂ´t que de se concentrer sur le ciblage d’un public froid uniquement. 

Conseil #5 : Contacter vos Leads rapidement 

Afin de vous assurer de convertir le plus grand nombre de leads possibles, une rĂ©activitĂ© de votre part est essentielle. GĂ©nĂ©ralement, un dĂ©lai entre 24h et 48h et conseillĂ© pour effectuer une première prise de contact avec vos leads potentiels gĂ©nĂ©rĂ©s par ce type de publicitĂ© sur Facebook.  

Conseil #6 : Choisissez bien votre type de formulaire 

Une fois de plus, analysez bien vos besoins. Si votre but est que le plus grand nombre de personnes tĂ©lĂ©charge votre outil numĂ©rique afin de vous crĂ©er une banque d’email consĂ©quente pour par la suite l’utiliser pour une campagne de reciblage alors vous nous conseillons fortement de sĂ©lectionner l’option Ă  volume Ă©levĂ©. Toutefois, si vous ĂŞtes une compagnie de design intĂ©rieur et souhaitez gĂ©nĂ©rer des Leads de qualitĂ© qui ont un fort potentiel de conversion, nous vous conseillons alors plutĂ´t l’option de niveau d’intention Ă©levĂ©. 

Conseil #7 : Configurez bien votre message de remerciement 

Rappelez Ă  vos leads qu’ils seront contactĂ©s sous peu et que leur demande de prise de contact a bien Ă©tĂ© prise en compte par votre Ă©quipe. 

Conseil #8 : Activer le pixel pour faire le suivi de vos conversions 

Toutes campagnes publicitaires doivent se voir rĂ©Ă©valuer de temps en temps, autant au niveau de son budget que de sa stratĂ©gie. Ă€ ce moment, dĂ©tenir les informations nĂ©cessaires par rapport au montant dĂ©pensĂ©, votre taux de conversion et ainsi votre retour sur investissement vous sauvera beaucoup de temps et vous sera très utile. 

Conseil #9 : IntĂ©grer votre CRM Ă  cette campagne 

Afin de simplifier la gestion de vos nouveaux leads et de ne pas avoir Ă  les exporter de la plateforme Facebook manuellement pour les contacter, relier vos leads Ă  votre CRM est une excellente manière d’avoir toutes vos informations au mĂŞme endroit. 

Conclusion 

Que ce soit par sa simplicité ou par sa rapidité de mise en place, cette stratégie publicitaire proposée par Facebook vos définitivement l’essai, croyez-nous!

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Depuis le début, notre objectif personnel à toujours été de pouvoir vous apporter le plus de services possible en traitant votre entreprise comme si elle était la nôtre.

Que ce soit une page de capture ou la construction d’un CRM, l’important c’est de vous offrir la meilleur des expĂ©riences client.

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