Nos conseils pour propulser vos Facebook Lead Ads

L’acquisition de nouveaux clients est sur toutes les lèvres. Qui ne souhaite pas voir le développement des affaires de son entreprise avoir le vent dans les voiles et être en pleine croissance ?  Pertinente surtout dans le secteur du B2B, l’option générations de prospects dans les objectifs publicitaires proposés par Facebook est particulièrement intéressante à cet effet. Afin de vous assurer le meilleur taux de conversion possible et un niveau de qualité élevé pour les leads qui seront générés par la mise en place de ce type de campagne, voici nos conseils afin d’y arriver! 

Conseil #1 : Ne faites pas votre formulaire trop long ni trop court 

Demander la bonne quantité d’information à vos leads potentiels et surtout leur spécifier dans quel objectif ces informations leur sont demandées vous aidera à faire le tri entre des Leads de faible qualité, mais aussi de ne surtout pas décourager de bon lead potentiel de qualité. 

Conseil #2 : Demandez uniquement les informations qui vous seront utiles pour établir un premier contact 

Demandez-vous si connaître la date de naissance et le revenu annuel moyen d’une personne avant un premier contact au téléphone vous sera vraiment utile. Si oui, allez-y et n’hésitez surtout pas! Si la réponse est non, pour en revenir au conseil précédent, demander une trop grande quantité d’information que le client potentiel ne jugera pas nécessaire utile vous fera sans doute perdre quelque bonne piste. Prenez donc soin de bien évaluer vos besoins en termes d’information qui vous seront essentiels. 

Conseil #3 : Définissez bien votre ciblage 

Dans le secteur du B2B, le bouche-à-oreil, ça va vite. Cibler un domaine restreint au lieu d’effectuer un ciblage plus large pourrait effectivement vous coûter quelques conversions. On ne sait jamais qui pourrait envoyer votre publicité en message direct à une connaissance! 

Conseil #4 : Utilisez le Facebook Lead Ads pour cibler des Leads potentiels ayant déjà consulté votre site web 

Avouons-le nous, quelqu’un qui a déjà consulté un de vos articles de blogue est beaucoup plus enclin à démontrer un intérêt potentiel pour vos services. Cette technique consiste plus précisément à effectuer un recyclage pour un public chaud plutôt que de se concentrer sur le ciblage d’un public froid uniquement. 

Conseil #5 : Contacter vos Leads rapidement 

Afin de vous assurer de convertir le plus grand nombre de leads possibles, une réactivité de votre part est essentielle. Généralement, un délai entre 24h et 48h et conseillé pour effectuer une première prise de contact avec vos leads potentiels générés par ce type de publicité sur Facebook.  

Conseil #6 : Choisissez bien votre type de formulaire 

Une fois de plus, analysez bien vos besoins. Si votre but est que le plus grand nombre de personnes télécharge votre outil numérique afin de vous créer une banque d’email conséquente pour par la suite l’utiliser pour une campagne de reciblage alors vous nous conseillons fortement de sélectionner l’option à volume élevé. Toutefois, si vous êtes une compagnie de design intérieur et souhaitez générer des Leads de qualité qui ont un fort potentiel de conversion, nous vous conseillons alors plutôt l’option de niveau d’intention élevé. 

Conseil #7 : Configurez bien votre message de remerciement 

Rappelez à vos leads qu’ils seront contactés sous peu et que leur demande de prise de contact a bien été prise en compte par votre équipe. 

Conseil #8 : Activer le pixel pour faire le suivi de vos conversions 

Toutes campagnes publicitaires doivent se voir réévaluer de temps en temps, autant au niveau de son budget que de sa stratégie. À ce moment, détenir les informations nécessaires par rapport au montant dépensé, votre taux de conversion et ainsi votre retour sur investissement vous sauvera beaucoup de temps et vous sera très utile. 

Conseil #9 : Intégrer votre CRM à cette campagne 

Afin de simplifier la gestion de vos nouveaux leads et de ne pas avoir à les exporter de la plateforme Facebook manuellement pour les contacter, relier vos leads à votre CRM est une excellente manière d’avoir toutes vos informations au même endroit. 

Conclusion 

Que ce soit par sa simplicité ou par sa rapidité de mise en place, cette stratégie publicitaire proposée par Facebook vos définitivement l’essai, croyez-nous!