Avec ces 2,2 milliards d’utilisateurs se connectant chaque mois à la plateforme, Facebook est maintenant le troisième site web le plus visité du monde derrière Google et YouTube. Sa réputation n’étant plus à faire, l’utilité de Facebook pour votre entreprise est simplement un fait établi depuis bien longtemps. Utiliser judicieusement, les différents objectifs de campagnes publicitaires de Facebook ont la possibilité de vous faire atteindre des résultats considérables et plus qu’intéressants. Afin de bien vous y retrouver, nous avons effectué une explication exhaustive de chaque stratégie qui s’offre à vous. Bonne lecture!
Notoriété de la maque
Lors du lancement de votre marque, il est souvent favorable de vous faire connaître auprès des consommateurs pouvant présenter un fort intérêt pour votre offre de produit ou de service avant d’employer des tactiques de vente plus directe. L’exposition à votre marque, sans nécessairement interagir avec cette dernière, peut vous mener à des résultats futurs très intéressants et favorables pour votre marque. Voyez cet objectif un peu comme un échauffement avant un entraînement, essentiel pour vous permettre d’atteindre votre meilleure performance une fois que le coup de départ est lancé.
Portée
Lorsque votre nom de marque à une grande portée et touche un public large, cet objectif publicitaire a définitivement le potentiel d’être très intéressant. Ici il s’agit de montrer votre publicité au plus grand nombre d’utilisateurs mais pas nécessairement à de nombreuses reprises. Toutefois, si votre clientèle cible est plutôt nichée, vous auriez plutôt intérêt à vous concentrer sur des tactiques publicitaires atteignant un plus grand nombre d’impressions que de portée. Afin de bien différencier ces deux concepts, nous vous suggérons de consulter notre article sur les 15 indicateurs clés de performance à connaître et leurs significations ici.
Trafic
Cet objectif compris dans la section de la considération que l’utilisateur a envers votre marque est axé sur la recherche d’information plutôt que la prise d’une action précise. Il peut s’agir ici de la consultation d’un article de blogue comme celui-ci, de vos heures d’ouverture, de votre emplacement ou tout simplement de l’offre d’un nouveau service dans votre institut de soins de beauté que pour ne citer qu’un exemple parmi tant d’autres possibles. Lorsqu’il sera temps de faire passer l’utilisateur à l’action sur votre site web un objectif portant plus sur la conversion sera plus approprié, nous y reviendrons prochainement, ne soyez sans crainte.
Interactions
Avant de vous expliquer en quoi comporte l’objectif de cette tactique publicitaire, nous souhaitons vous demander une petite question : êtes-vous plus susceptible de remarquer une publicité avec 2 mentions j’aime et aucun commentaire ou de prendre en considération une publication publicitaire avec un grand nombre d’interactions au niveau des mentions j’aime, commentaires et partages ? Je crois qu’on peut tous s’entendre ensemble pour dire que le plus d’interactions sur une publication publicitaire le meilleurs cela est et c’est exactement ce à quoi cet objectif vous servira. Facebook a ainsi la capacité de déceler les utilisateurs qui ont le plus de chance d’engager avec votre contenu pour par la suite leur diffuser votre publicité.
Installation d’apps
Comme son nom le dit, cet objectif publicitaire porte sur l’installation de votre application sur le mobile ou la tablette de l’utilisateur. Votre publicité sera ainsi montrée aux utilisateurs connaissant déjà votre entreprise, mais pas nécessairement votre application. Il est aussi pertinent de savoir ici que ce type de publicité est exclusivement montré sur mobile, car une redirection directe vers l’Appstore ou Google Play sera faite lorsque l’utilisateur souhaitera interagir avec votre publicité.
Vues de vidéos
Bien qu’il ne soit pas obligatoire de choisir cet objectif publicitaire pour intégrer une vidéo à vos publicités, cet objectif peut s’avérer intéressant lorsque vous souhaitez augmenter le nombre de vues d’une de vos vidéos. Vous avec une chaîne YouTube et souhaitez en faire la promotion auprès de personnes susceptibles de regarder votre vidéo le plus longtemps possible ? Cet objectif serait définitivement à considérer dans ce cas.
Génération de prospects
Sur toutes les lèvres, la génération de prospects est plus qu’utile lorsque vous souhaitez échanger un outil marketing à valeur ajoutée pour le consommateur tel qu’un e-book ou un webinaire en échange d’information telle que son courriel par exemple. À l’aide de cette stratégie publicitaire, l’utilisateur peut ainsi bénéficier de votre offre sans avoir à quitter la plateforme. Facebook a aussi la capacité de générer automatiquement certains champs afin de simplifier encore plus grandement la vie de tous. Cet objectif est définitivement à considérer lorsque vous souhaitez bénéficier de ce type de données pour votre entreprise sans trop avoir à vous casser la tête.
Messages
Vous venez de lancer une nouvelle formation en ligne et vous souhaitez vous faire connaître tout en bâtissant une relation de confiance avec vos clients potentiels et en vous rendant disponible pour répondre à toutes leurs interrogations ? Et bien cet objectif est pour vous. Si vous effectuez le lancement d’une offre de service ou de produit qui pourrait susciter de nombreux questionnements de la part des utilisateurs, il est définitivement préférable d’envisager l’emploi de cette tactique publicitaire afin de réduire ou même d’éliminer complètement le risque perçu. Cet objectif à la possibilité d’être utilisé à l’aide de messenger, message direct sur Instagram ou encore Whatsapp, à vous de choisir votre préférence!
Conversions
Probablement l’objectif le plus répandu, et ce pour une bonne raison, l’objectif publicitaire portant sur la conversion à pour but de faire accomplir une action très spécifique à l’utilisateur à un endroit bien précis sur votre site internet. Il peut s’agir de l’achat d’un article, de l’inscription à une liste de courriel pour le lancement de votre nouvelle collection ou encore de votre nouvelle formation en ligne et bien plus encore. Toutefois, pour vous assurer de pouvoir utiliser cette tactique à son plein potentiel vous devez vous assurer de configurer le pixel Facebook d’abord. Il s’agit aussi d’un excellent moyen pour accumuler de l’information sur vos consommateurs et de les cibler à nouveau par la suite avec une publicité leur étant directement destinée, comme l’offre d’un rabais supplémentaire aux utilisateurs ayant accompli la conversion visée dans votre première campagne.
Ventes catalogue
La vente par catalogue est tout à fait appropriée lorsque vous êtes un détaillant en e-commerce et que vous souhaitez promouvoir un ou plusieurs de vos produits à la fois. À l’aide de l’affichage d’un article unique ou d’un carrousel de produit. Afin de pouvoir mettre cette stratégie publicitaire en œuvre, vous devez tout d’abord télécharger votre catalogue de produits sur Facebook.ca Une fois que cette étape est bien complétée, il vous est alors possible de générer des flux de produits pour vos publicités et ainsi mettre des produits spécifiques de l’avant afin d’attirer le trafic vers un endroit bien précis de votre site en e-commerce.
Trafic en point de vente
Jointe à une stratégie publicitaire hors-ligne bien articulée, cet objectif publicitaire peut grandement vous être utile pour générer un plus grand trafic dans un emplacement physique bien précis comme l’une de vos succursales. Facebook sera dans la possibilité d’identifier les utilisateurs se trouvant à proximité à l’aide de leur localisation dans l’espoir de les diriger vers votre point de vente le plus proche. Il peut s’agir d’une excellente tactique en moment estival ou si votre point de vente est situé au cœur d’une zone très touristique.
Conclusion
Maintenant que nous avons bien décortiqué les différentes possibilités qui s’offrent à vous en termes d’affichage publicitaire sur Facebook, n’hésitez surtout pas à en faire le test et à établir une stratégie bien articulée comportant quelques-unes de ces options à la fois! Une stratégie publicitaire bien définie et établie va sans l’ombre d’un doute permettre à votre entreprise d’atteindre des objectifs inespérés.
